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　　萬明堅(jiān)在手機(jī)業(yè)界的外號(hào)是“狂人”。憑借著在TCL移動(dòng)出色的營(yíng)銷本領(lǐng)和業(yè)績(jī)，萬明堅(jiān)樹立了自己在手機(jī)行業(yè)里的知名度和張揚(yáng)的個(gè)人形象，一度成為該行業(yè)最炙手可熱的人物。如今，萬明堅(jiān)再度以國(guó)虹通訊董事長(zhǎng)兼任CEO的職務(wù)憑借強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷方式出擊手機(jī)市場(chǎng)，他還能發(fā)狂嗎？

　　1994年加盟TCL的萬明堅(jiān)，在1999年之前給人的印象一直是一個(gè)狂熱于研發(fā)的工學(xué)博士。1999年，TCL移動(dòng)從生產(chǎn)電話機(jī)的TCL通訊設(shè)備公司中單立出來，萬明堅(jiān)也獲得李東生的批準(zhǔn)，開始了其自立門戶、帶領(lǐng)TCL邁入手機(jī)行業(yè)的第一步。從此萬明堅(jiān)的飛速崛起。2001年，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入30億，2003年則達(dá)到82億，晉身國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前5名、國(guó)產(chǎn)手機(jī)前兩名，連續(xù)4年保持100％以上的增長(zhǎng)，萬明堅(jiān)由此和波導(dǎo)總裁徐立華一起，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍性人物。萬本人也在2002年榮獲共青團(tuán)中央頒發(fā)的"中國(guó)杰出青年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)"，2003年獲得中青聯(lián)評(píng)選的"中國(guó)十大杰出青年"稱號(hào)，風(fēng)頭之盛一度壓倒李東生。

　　在靠業(yè)績(jī)說話的TCL，萬明堅(jiān)的權(quán)力也迅速達(dá)到了前所未有的高峰。

　　據(jù)一位曾跟隨萬明堅(jiān)創(chuàng)業(yè)的TCL移動(dòng)元老透露，從2001年開始，萬明堅(jiān)已經(jīng)全面掌握TCL手機(jī)從市場(chǎng)到銷售的一切業(yè)務(wù)，旁人根本無從插手。"萬明堅(jiān)對(duì)TCL手機(jī)的掌控就是一個(gè)人說了算，李東生基本無從過問。"

　　2002年底，由于作為TCL集團(tuán)的法人代表不能同時(shí)擔(dān)任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當(dāng)時(shí)仍在深圳上市的TCL通訊董事長(zhǎng)職務(wù)，改任TCL通訊副董事長(zhǎng)，而萬明堅(jiān)則出任董事長(zhǎng)。

　　然而，2004年前后，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛推彩屏和拍照系列時(shí)，由于管理層判斷失誤，TCL仍在傳統(tǒng)的單色屏和黑白屏市場(chǎng)上投入過大精力，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下滑。2004年12月，萬明堅(jiān)被公開報(bào)道為由于健康原因離職同時(shí)辭去TCL－阿爾卡特董事CEO、TCL通訊CEO以及TCL集團(tuán)通訊事業(yè)本部總裁等職務(wù)，正式從TCL手機(jī)業(yè)務(wù)下課。

　　2005年，萬明堅(jiān)加入了長(zhǎng)虹集團(tuán)旗下的手機(jī)企業(yè)國(guó)虹通訊董事長(zhǎng)兼任CEO。最近，又有新聞報(bào)道萬明堅(jiān)提出了一個(gè)新口號(hào)：用平板手機(jī)打造品質(zhì)手機(jī)時(shí)代。此外，萬明堅(jiān)還駁斥了國(guó)產(chǎn)手機(jī)“衰退論”，稱國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還不夠多。另一條新聞是2006年7月25日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，萬明堅(jiān)要以優(yōu)厚的經(jīng)銷政策和豐厚的利潤(rùn)吸引驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商銷售長(zhǎng)虹手機(jī)，萬給渠道設(shè)立了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)也給渠道留了更多可操作的利潤(rùn)空間。而且每一種手機(jī)的代理機(jī)制都不一樣，有的采取省代，有的采取國(guó)包。

　　在外界看起來，萬明堅(jiān)又要開始發(fā)狂了，又要在手機(jī)行業(yè)里興風(fēng)作浪了。可是，我真的很懷疑，看起來無比熟悉的、無比類似的營(yíng)銷操作思路和手法還有效嗎？面對(duì)嶄新的市場(chǎng)格局，萬明堅(jiān)還能創(chuàng)造奇跡嗎？

　　毫無疑問，萬明堅(jiān)在2001-04年間是個(gè)能人，是中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中少數(shù)的成就大業(yè)的奇人，其所獲得的榮譽(yù)和各界的好評(píng)幾乎沒有任何一個(gè)同行業(yè)里的人能比。

　　但是，從其擔(dān)任國(guó)虹通訊董事長(zhǎng)兼任CEO后面向新聞媒體闡述其新款手機(jī)的營(yíng)銷策略和經(jīng)銷價(jià)格體系來看，萬明堅(jiān)仍舊是在玩在TCL已經(jīng)玩了多年的老路數(shù)，還夢(mèng)想依靠在營(yíng)銷渠道、價(jià)格體系的幾招鮮在市場(chǎng)中立足。沒有創(chuàng)新，沒有長(zhǎng)期的品牌意識(shí)，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只有陳年守舊的炒作和價(jià)格游戲。就憑這些，萬明堅(jiān)是肯定難以再度發(fā)狂的。

　　眾所周知，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，早已經(jīng)不是萬明堅(jiān)憑借一款寶石手機(jī)就可以呼風(fēng)喚雨、耀武揚(yáng)威的時(shí)代了。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)中節(jié)節(jié)敗退，根本原因在于一是國(guó)際大廠商學(xué)習(xí)很快，彌補(bǔ)了在終端營(yíng)銷渠道方面的不足，推出了眾多款低價(jià)位的手機(jī)，加強(qiáng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度；二是因?yàn)閲?guó)際大廠商技術(shù)力量?jī)?chǔ)備雄厚，而國(guó)內(nèi)企業(yè)往往不掌握核心技術(shù)，新產(chǎn)品研發(fā)能力差，產(chǎn)品落后于市場(chǎng)需求，產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)不及時(shí)，失去了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了國(guó)際大廠商之后；三是國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量太差，一度成為了消費(fèi)者投訴的榜首，售后服務(wù)跟不上，加上個(gè)別國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商各種因素退出市場(chǎng)，使得消費(fèi)者更傾向于購買著名廠商的產(chǎn)品。

　　2004年-2006年手機(jī)市場(chǎng)可以說是風(fēng)云變幻。2005年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)展開了又一輪洗牌，國(guó)產(chǎn)手機(jī)嘗盡了優(yōu)勢(shì)不再、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷的痛苦。中科建和南京熊貓等幾家手機(jī)廠商已相繼退出手機(jī)市場(chǎng)，波導(dǎo)、夏新和TCL等國(guó)內(nèi)巨頭也持續(xù)虧損，僅有聯(lián)想、中興和中電手機(jī)等屈指可數(shù)的幾家廠商力保城池不失，市場(chǎng)份額還略有上升。一些國(guó)外二線品牌也不好過，2005年松下宣布逐步退出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，NEC退出了中國(guó)中低端手機(jī)市場(chǎng)，臺(tái)資手機(jī)廠商迪比特退出內(nèi)地市場(chǎng)全部轉(zhuǎn)向外銷。

　　如今，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯對(duì)后來者不利的特征：

　　1、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟，市場(chǎng)逐步從混亂的廠商爭(zhēng)斗走向集體壟斷方向，今年1～5月諾基亞的市場(chǎng)份額為30.31%，超過了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的28.56%。摩托羅拉以21.44%的份額緊跟其后。摩托羅拉、諾基亞、索愛、三星4家跨國(guó)公司的手機(jī)產(chǎn)量已經(jīng)占到全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量的64%，同比增長(zhǎng)42.4%。前四名的市場(chǎng)份額超過60%，使得市場(chǎng)留給后進(jìn)入者的市場(chǎng)份額越來越小。

　　2、國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)以及在產(chǎn)品創(chuàng)新上的不足，其市場(chǎng)份額走向新低。根據(jù)賽諾的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2006年5月底，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額終于跌破了30%，創(chuàng)下歷史“最冰點(diǎn)”。估計(jì)到今年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額將在24%～25%左右。后來者最可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)恰恰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)份額，而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠展露頭角的中低端市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)使得利潤(rùn)低薄，很難培育品牌和獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的資金積累。

　　3、市場(chǎng)已經(jīng)形成了明顯的3個(gè)梯隊(duì)，任何一個(gè)梯隊(duì)中的企業(yè)都不敢放松，導(dǎo)致未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將維持激烈的局面，后來者自然在競(jìng)爭(zhēng)者處于劣勢(shì)，很難快速提高市場(chǎng)份額。

　　4、手機(jī)方面的技術(shù)需要長(zhǎng)期積累，沒有良好的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)力以及不斷創(chuàng)新，是不可能在激烈的市場(chǎng)中生存，而這一點(diǎn)，恰恰是長(zhǎng)虹集團(tuán)和萬明堅(jiān)最不具備的。

　　可以想象，萬明堅(jiān)率領(lǐng)的國(guó)虹通訊想在這樣的手機(jī)市場(chǎng)中搶得一塊田地，其難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其成名時(shí)期的TCL。

　　尤其是在看到萬明堅(jiān)的市場(chǎng)策略后，就更不得不對(duì)萬明堅(jiān)說“NO”了。

　　其實(shí)，萬明堅(jiān)在TCL之所以能夠一舉成名，領(lǐng)導(dǎo)TCL移動(dòng)做到了當(dāng)年的市場(chǎng)第四，一方面是SAMSUNG等外國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)還沒有發(fā)力，另一方面是萬明堅(jiān)抓住了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空缺和部分高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理，加上運(yùn)用了名人效應(yīng)，推出了寶石手機(jī)等機(jī)型，一下子獲取了暴利。在這個(gè)過程中，可以明顯看出來機(jī)會(huì)主義色彩和炒作型市場(chǎng)營(yíng)銷思路。

　　正是因?yàn)門CL移動(dòng)在發(fā)展過程中有著濃厚的機(jī)會(huì)主義色彩和炒作型市場(chǎng)營(yíng)銷思路，TCL移動(dòng)沒有認(rèn)真的進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，沒有建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，沒有敏銳的觀察到市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，沒有跟上產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，沒有適應(yīng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，最終導(dǎo)致了TCL移動(dòng)市場(chǎng)份額的大幅下跌，萬明堅(jiān)也不得不離開了TCL。

　　雖然萬明堅(jiān)在TCL曾經(jīng)創(chuàng)造出非凡業(yè)績(jī)，但其為人處事及個(gè)性一直卻為外界評(píng)論多多。有評(píng)論說，除去其狂人式的風(fēng)格作派以外，他狷狂之外的沉靜始終缺乏一種形式的溝通讓外界領(lǐng)會(huì)。應(yīng)該說，萬明堅(jiān)黯然在TCL下課，與這些也不無關(guān)系。

　　但是現(xiàn)在，萬明堅(jiān)要想再度發(fā)狂，恐怕沒有機(jī)會(huì)了。
 

                                                                                                               出處：中國(guó)管理傳播網(wǎng)