| 史玉柱：從失敗中走出來的成功者 |
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| （作者: admin 來源:眾泰網ztsystem.cn 采編:admin 更新時間:2006-3-23 13:15:06 共有2475人次瀏覽） |
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2005年11月15日，上海網絡科技有限公司推出的首款網絡游戲《征途》宣布開始終極內測，接受玩家的檢驗。這家公司的董事長是我們久違了的史玉柱。這一次，他決心要做一款“2D的關門游戲”——“反正不是關我們的門就是關別人的門，讓別人從此再不敢做2D游戲。”
這個在“腦黃金時代”跌倒、在“腦白金時代”爬起的營銷奇才，一入場就出手闊綽：“我為網絡游戲準備了2億美金，用1億，存1億。”在此之前，陳天橋為網游設定的門檻是1億元人民幣，而史玉柱硬是將其抬高了8倍。
不可否認，當史玉柱以玩家身份開始網游運營者的新生涯時，與質疑并存的，是他作為外來者“不拘一格”的視角。
“我們覺得這個行業條條框框過多，比如說，游戲一定要從封測、到內測、再到公測、再到商業運營，為什么要這樣，——誰也說不出來，而在營銷、宣傳方面也就那么幾種固定模式。”言語間，史玉柱已頗有顛覆者與挑戰者的氣勢。
只是，網游已經很難再現4年前那段激情燃燒的歲月。在3D成為未來發展方向的情況下，史玉柱憑借一款2D游戲，能否從盛大手中搶得地盤？或者，在這塊已經足夠“擁擠”的土地上，是否還能站得下另一個“巨人”？
悄悄準備
幾年來，史玉柱除了把大量時間投入工作，唯一的愛好是玩盛大的網絡游戲。他在最初玩的游戲《傳奇》中，用戶名就叫“收禮只收腦白金”；他號稱玩過五款網絡游戲，卻從不喜歡“練級”；他每月花3000元請安徽阜陽的農民幫他玩游戲，并從此知道了什么是網游中的“代練”；他聲稱自己要玩游戲就一定要等級領先，卻在游戲中被比自己低幾級的玩家打敗，郁悶之余他跑到盛大找陳天橋。
“游戲中，像我這樣有錢沒時間的人，和一些中學生消費的方式幾乎是沒什么差異的，這在營銷上來講是很不科學的。”史玉柱有點想不通。
這個時候，史玉柱展現了一個商人的本性。他篤信，需求所在的地方，也是賺錢的地方。
說干就干。從2004年初拿到《征途》的策劃案到撥錢，只花了三天時間。不僅如此，該方案在董事會竟以全票通過。他們認為，從大環境看，網游市場應該有70%-80%的年增長率，只是加速度太慢；另外，做好網游的三要素——產品、營銷、隊伍，“我們都有，跟做腦白金的三要素是一樣的”。
在不聲不響陸陸續續地準備了一年后，2004年底，史玉柱悄悄地在上海成立了公司，目標瞄準盛大網易等一線公司。針對每一款流行的網絡游戲，他都會派一個專門的小組研究它——研究它的亮點，也研究它的缺陷。
史玉柱得出結論，要打造“國內第一網絡游戲”，最終把《征途》推向納斯達克，就必須跟那些人搶地盤。那些人中，首當其沖便是陳天橋。
如果說陳天橋代表的是網游1.0時代的話，他走的是電信時代的盈利模式：用多少算多少，人人收費，記時收費；那么，史玉柱希望自己能夠代表網游2.0時代，走出一條互聯網時代的盈利之路：區別收費，賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費，后者可以帶來人氣，讓有錢的玩家更愿意出錢。
失算之后
不過，讓史玉柱失算的是，陳天橋并沒有在“睡覺時也在收錢”的美夢中酣睡到四面楚歌。僅僅在《征途》宣布內測的第23天，陳天橋所在的盛大宣布旗下所有的網游產品免費。這一天，距離史玉柱計劃中宣布“免費”的日子不過三四天。
事后，史玉柱有些懊惱。他坦言，陳天橋這一招讓他“很被動”。
退而求其次。史玉柱必須寄希望于產品的品質。畢竟，“免費”或“收費”，不過是商業行為，目的還在于賺用戶的錢。何況如果要賺錢，“免費”模式要比“收費”模式的用戶數量多幾倍才行。
產品、錢、市場，史玉柱不會不考慮這些問題。《征途》的未來，也早已在他的頭腦中。
對于他的第一部作品，史玉柱的評價是既自鳴得意，又很不滿——已經挑出了3000多個問題，在四個大方向上作了重大調整。早在《征途》研發的構思階段，他就是項目組的“成員”了。挑毛病挑到現在，就連打開陳天橋的《傳奇》游戲，他仍然忘不了“指手劃腳”。
過往的網游，大多按時間收費——通過各種設置有意識地控制玩家的成長速度，控制游戲內虛擬物品的產生和流通，通過制造玩家的“饑餓感”來提高游戲的“黏度”，從而制造滾滾財源。但在史玉柱看來，“黏度”只會讓沒有經濟能力的玩家陷入不斷重復簡單操作的怪圈中，而真正有價值的是那些有一定經濟能力的玩家。他們是商人們制造或販賣的“外掛”、“代練”和虛擬物品及賬號的消費者。
史玉柱要做的，正是運營由網游滋生的外圍服務，從而賺“外掛”和“代練”的錢。比如，在他的游戲王國里專設一個“托管”，其功能類似于“代練”。游戲公司對此的收費是每小時0.2元錢。
在這方面，“我找到了中國最好的網游開發團隊，對他們，我是放手的。”史玉柱說。
另一個讓史玉柱無比得意的是，他擁有的強大的營銷網絡。在他的辦公室里有張巨大的全國地圖，密密麻麻的紅旗代表他在各地的辦事處與營銷網絡，這不由地讓人想起盛大機房中縝密的監控系統，通過它，陳天橋可以隨時掌握到全國玩家的同時在線人數。
過不了多久，史玉柱將動用這張在保健品行業無孔不入的營銷網絡，“那些凡是已經覺得‘腦白金’沒挑戰的干部，都讓我派到網游公司去了。”
時機選擇
不是所有的人都看好這次“偷襲”。當年，陳天橋就游戲愛好者和運營者的關系說了這樣一句話：“喜歡吃肉的，未必能當好廚子。”而玩家史玉柱卻偏要當這個廚子，而且這個廚子的野心不僅僅是做好肉，還要改變食客的口味。
“現在斥巨資進入網游就是賭博。”艾瑞分析師們這樣認為。網游雖是“暴利”行業，但現在有70%的企業在虧損狀態。目前市場集中度太高，領先者的地位很難撼動。而且隔行如隔山，除非有電信等特殊背景的企業，不然很難成功。
北京銀冠電子出版社COO亓兵更不客氣。他指出，“在網游領域憑炒作最多能得50分”，史玉柱既做開發又做運營肯定弄不好，不及格就會被市場淘汰。
史玉柱不可能聽不到類似的批評。但這絲毫不影響他的心情。他甚至在他的官方網站上做了一番自我批評，公開了《征途》的缺陷。“這樣，罵的人會少一些。”他開玩笑道。
在另一個場合，史玉柱坦言，“其實三、四年前我就想自己投資做網游，那時候就有人告訴我，太晚了，現在還是有人跟我說這句話。”
三年前，人們對于網游的意識還非常模糊。之后，盛大的暴富讓人們對網游所蘊含的巨大商機有了真正的認識。進入門檻低，而回報周期短利潤又豐厚，一下子讓網游產業帶上了“暴利”的光環。
史玉柱當年的一念之差，錯過了追逐陳天橋的最好時機。而今天，后者已經儼然絕塵而去。國內網絡游戲業也發生了井噴式的發展效應，游戲代理費也不斷水漲船高。
這一次，他能追得上并且超過么？
來源：阿里巴巴
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